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電話邀約的“破冰發問”話術

電話行銷是一種心理學的游戲,聲音柔美、磁性、親切、語速、音量、流暢度、異性之間的吸引等。那么“破冰發問”可以怎么去問?

1、為什么同樣是開XX店,有人月盈利近十萬、幾十萬,而有些人只能賺一點點基本保證?

2、為什么同樣經營一種產品,有的人在短時間內,就能把店做大做強,而有些人卻越做越難?

3、為什么同樣的市場、同樣的區域,有人越做越好,顧客越來越多,利潤也越來越大,而有些人卻連基本的費用都顧不住,苦苦堅持了幾個月,最后只能慘淡收場,關門轉讓!

4、為什么同樣的工作,有些店員工越來越多,而有些店員工離職率卻很高,只能不斷地招人!

5、為什么您把心都操碎了,而員工卻總是不理解?

6、為什么您剩下的利潤已經很少了,而顧客還是不相信,不肯買單!

7、為什么您也經常做促銷,結果卻總是不理想!反而越促越不銷!

8、為什么您也開過同樣的終端會,怎么沒有別人得到的回報大呢?

9、為什么您一天到晚守在店里,還總是有這樣那樣的問題,而別的老板那么清閑,經營卻有條不紊!

10、為什么您做消費者的時候,總是那么爽快,而您現在的顧客卻總是不讓人滿意呢!

11、為什么同樣的產品,別人有很多回頭客,而您的顧客不再回頭呢?

12、為什么同樣的項目,別人收費高、利潤大、顧客群體也越來越大,而您這邊卻無人問津呢?

還可從以下幾個方向來發問:

您想要什么?

  1. 業績不理想,想要增加業績?

  2. 小店想賺大錢?

  3. 做過很多活動,卻依然沒得到好的結果?

  4. 想要找一個能夠讓您的產品像推土機一樣出貨的模式,有多少推多少,賣光您的貨?

  5. 想讓您的顧客由10人變20,20人變40人,產生裂變增加客源?

  6. 想擁有一套讓您的客戶一進門就走不出去的貔貅式留客模式?

  7. 想將生意做大做強?

  8. 想要提升人生格局?

    您擔憂什么?

  1. 您正在為尋求新品而發愁?

  2. 您在為員工不夠用而犯難?

  3. 您在尋找新的營銷模式而心煩?

  4. 您為納客留客鎖客而寢食難安?

  5. 您正在為您過往的庫存而擔憂?

  6. 您在為管理絞盡腦汁?

    困惑?

  1. 員工:難招、難留、更難用,人員容易流失;

  2. 員工能力方面:能力強、能力弱;

  3. 客戶的問題:老客戶留不住,新客戶引不進來;

  4. 目標的管理問題;

  5. 促銷方面的問題;

  6. 惡性競爭問題;

  7. 營銷模式問題;

  8. 坐診問題;

  9. 銷售方法(技巧)問題

    打電話也是一種意志力的表現,它是跟著感覺走的一種行為模式,相信您的直覺比相信任何人都重要。相信您的下一通電話一定比上一通電話要好。

    發布:贏想力營銷公司(www.winxiang.com

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